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新零售、新消费、新场景是家电市场下沉基本条

时间:2019-10-20

  生肖买马开奖结果!近几年家电乃至整个消费行业,都在寻求新的增长点,并且都把方向锁定在4、5级底层市场。那么在巨大消费能力的1、2级市场面前,4、5级市场有什么魅力值得投资者去拓展,其中的下沉的基本条件是什么呢?

  面对国内城乡二元化的市场结构,在以往一直是以一、二线相对发达城市为主的城市消费市场作为主战场;相对欠发达的四、五线县城和乡镇为潜在消费市场。三线城市是一个过度市场结构,发达的三线市场可划在一二线市场范围,欠发达的则算作四五线市场。

  国内这样的二元结构市场,一直持续了很多年。从改革开放算起的线多年。不过,随着国内经济的发展,城乡之间的差别逐步在缩小,尤其是在近几年,随着一二三市场的逐步步入从增量市场转向存量市场,四五级市场的价格越来越凸显出来。

  家电市场的下沉,也正是在这一背景之下看得越来越清晰。因为,一方面一二三线市场已经完成从增量到存量的转变;另一方面四五级市场居民的消费能力已经有了大幅度地提升。四五级市场还存在大量的增量需求。

  特别是还有一点值得注意,就是互联网线上流量越来越贵,已经不像互联网初期的流量那么容易获取,寻找新的增量市场势在必行。于是,借助互联网和现代物流的深化,家电市场下沉就变得异常火热。

  家电市场下沉的最基本条件就是互联网带来的新的社会关系链,包括五个方面:第一社交关系链。微信、QQ等互联网工具方便了人的连接;第二商品关系链。天猫、京东带来的商品的流通的方便性;第三服务关系链;像美团、滴滴带来的服务的方便性;第四内容关系链。百度、微博、知乎带来的信息资讯及时性;第五兴趣关系链。抖音、豆瓣让农村乡镇一样把兴趣表现的淋漓尽致。

  新的社会关系五大特征,虽然起源于城市为代表的一二线市场,但是改变最大的却是以县城、乡镇为代表的基层市场。互联网从消费关系链角度,深刻改变了国内的社会结构,把线下强关系与线上弱关系融合打通,家电市场因此进入到一个崭新的历史时期。

  从新零售层面而言,不仅仅是在发达城市的独享,实际上县城、乡镇市场的崛起,用户需求的旺盛,催生家电市场的下沉的开始,由此诞生了市场下沉的三巨头:拼多多、趣头条、快手。拼多多、趣头条、快手,从互联网工具(微信、APP、粉丝、快捷支付)起步,找到了城市消费之外的增量市场。

  从新消费来论,城市消费市场先后出现了三大消费板块,分别是:产品消费、11108最快开奖结果。服务消费、内容消费。这些消费板块虽然在城市兴起,但很快在互联网工具的推动下,迅速普及到农村乡镇。互联网工具,几乎打破了城乡之间的界限。天猫、京东为代表的产品消费,美团、滴滴、饿了么为代表的服务消费,大众点评、小红书为代表的内容消费,基本稍后于大城市在县城、乡镇落地。

  从新场景说起,中国式乡土社会,某种意义上讲要比城市还生动。城市居民基本生活是被圈在高楼大厦之中,“鸡犬之声相闻,老死不相往来”。而农村它是熟人社会,工作生活节奏都慢,闲暇时间比较多,信息在圈层中流动的速度比城市居民要快,而认知改变难度比城市居民要大。这样的生活场景,加速了潜在家电消费需求的变现。

  国内下沉的以县城、乡镇为代表的四五级市场,有10亿人口之众,基数大、规模大,潜在的需求不可小视,但在以往受经济和科技条件的限制,缺少符合他们消费特征的丰富产品和购置条件,需求仍然处于潜在蓄发状态,下沉挖掘的价值非常巨大。

  现在则不同了,互联网在国内的普及,加速了新零售、新消费、新场景在县城、乡镇的落地与普及,这为家电市场下沉提供了难得的历史机遇,就看哪些企业能够紧跟时代潮流,深度挖掘这一仍然的潜在市场。

  归根结底一句话,互联网的世界是平的,是没有区域市场之分。因此,市场下沉就已是水到渠成,不下就没有市场机会!

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