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国庆黄金周家电市场一点新变化:战火全面烧向

时间:2019-10-09

  今年的国庆黄金周,门店零售额跟去年同比,差不多,没有出现进一步恶化。当然一些地方家电卖场的龙头则出现下滑,主要是受到线上电商,以及线下连锁大卖场的双向放价冲击。虽然,家电一线市场没有起色,也没有糟糕到我们难以生存的地步,最关键的是要找准定位和方向,不能守着过去的老传统、老思想、老套路。

  家电国庆黄金周的促销大幕还没有完全落幕,一些家电经销商在与家电圈沟通时,就对今年黄金周促销给出了自己的一点看法,同时也透露了一线消费市场的新变化。那就是,整个终端家电消费结构的深度调整和持续升级,超出一些厂商的预期,中高端产品成为当前线下市场争抢的重点,这也将是未来几年市场竞争的主场。

  上述家电经销商透露:今年以来,在线下市场,家电产品的消费结构调整加快,一方面是外部的市场和用户需求变化大;另一方面则是电商下乡下线后,工厂和商家被逼全面转战中高端。目前,除了电商还依靠特价机冲量、抢市场外,线下的连锁卖场、地方家电卖场,还有众多乡镇经销商,都不可能靠特价走量,更不可能拼特价生存,而是将重心放到了中高端产品的推广上。

  目前,很多家电卖场,特别是经销商的门店,都不再展示、推荐特价机,除非有用户需要才会卖几台,几乎所有的精力,都放到了中高端家电产品推广上。比如,1万多的冰箱、8千多的洗衣机,还有1万多的电视、2万多的空调,商家心里都清楚,面对电商的低价乱战,必须要搞差异化经营,否则不是等死,就是战死,上述家电经销商坦言,市场在变化,我们也得变下去,不管一线市场怎么样,其实只要我们积极变化,就能找到机会点。

  由此,今年国庆黄金周促销,整个家电消费市场就出现一轮泾渭分明的战役:一边是京东、天猫、拼多多们的低价冲击抢市、就是为了抢用户;另一边则是众多线下大卖场、经销商门店,主打中高端的促销,希望可以牺牲规模冲利润。当然,这也带来价格战火从低端全面向中高端产品燃烧。同时,线上电商与线下实体门店则开始探索一条差异化共存的良性竞争模式,摆脱大家都在拼低端低价的恶战。

  多位家电厂商告诉家电圈,接下来一线市场的战役,将会在低端和中高端两端持续燃烧并分化品牌和渠道。不过,杀庄网,留给线下实体门店转战中高端产品经营的时间,已经不多了,必须要快马加鞭抢夺中高端产品的推广和引爆。

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